海因里希的自信不置可否。
“怎么？你觉得我说得不对？”
“当然不是，不过……我记得你在给集团的汇报当中曾提到过，那位李天明先生是一个非常难缠的谈判对手，而且……他对我们的了解，要远超其他中国人。”
听到芬克这么说，海因里希也不禁想到了上一次来中国的经历。
之所以导致技术泄密，全都是因为他掉进了李天明设计的圈套。
事后他也想明白了，可却为时已晚。
为了不被集团追责，他甚至还要配合李天明去糊弄集团。
现在想起这件事，他就觉得憋屈。
“他确实和别的中国人不一样。”
芬克闻言笑道：“或许我们要付出的代价，会远超我们得到的，这样的话……海因里希先生，我们应该考虑的是……是不是值得！”
天色傍黑的时候，厂办主任到了白天鹅酒店。
随后带着一行人到了海城市里的一家清真老字号。
“海因里希先生，很高兴能再次和你见面。”
走进包间，海因里希才见到李天明，面对李天明的热情，他故意显得有些冷淡。
“你好，李先生，虽然我也很高兴见到老朋友，但是，因为一些事，我此刻的心情并不算好。”
呃？
听了翻译的话，李天明微微蹙眉，这洋毛子话里有话啊！
“怎么？是我们的招待出了问题吗？还是说……”
“不，不，不，我们每一个人都能感受到中国朋友的热情，导致我心情不好的……李先生，我想你需要解释一下，为什么涉及保密的那部分技术，现在你们已经能够熟练掌握了？”
呵呵！
这老小子他妈的揣着明白装糊涂呢。
“还有一部分技术，涉及保密？可是，我记得当初的协议里注明了，利勃海尔集团转让的是全套技术，海因里希先生是不是解释一下，技术保密是什么意思？”
海因里希早有准备，也是不慌不忙：“协议当中转让的四星电冰箱技术，可是定型的时候，采用一部分更高等级的技术，对于这部分，我们是要保密的，而且在协议里也已经注明了。”
对那份协议，李天明反复研究过，对每一项条款都非常熟悉。
自然知道海因里希说的是实情。
见李天明不说话，海因里希心中暗喜。
谈判就要掌握主动权，只有让对手按照自己的节奏进行，才能实现利益最大化
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