扎在了心底最柔软的地方。
顾秋妍之所以点这首曲子，不是为了展示自己的音乐素养。她是在制造一个情感锚点，让瓦西里耶夫在听到这首曲子的时候，不自觉地把它和那种浓烈的、无法言说的乡愁联系在一起。
更精妙的是顾秋妍点曲的时机，钢琴师是个清澈愚蠢的白熊年轻人，看不懂汉字纸条，手足无措。这个小小的尴尬，让瓦西里耶夫的介入显得自然而不刻意。
他走过来是帮忙，不是搭讪。等他看懂了纸条上的字，再看向顾秋妍时，那种好感已经带上了一层淡淡的暖意，这个东方女人，懂我们的音乐。
琴声响起的时候，瓦西里耶夫站在那里，仰头听着，嘴唇无声的翕动。
那一刻，他想起的是什么？是彼得堡的涅瓦大街？是莫斯科郊外的白桦林？是童年时母亲哼唱的摇篮曲？没有人知道。
但是顾秋妍知道，无论他想的是什么，此时，这个男人的内心都是柔软的、脆弱的、不设防的。
而当顾秋妍在那琴声中抬起头，目光与瓦西里耶夫对视，再缓缓垂下眼帘，那双眼睛里流露的忧伤，是不需要解释的。
瓦西里耶夫看见的，是一个同样被这首曲子打动的人。他的潜意识会告诉他：这个女人她懂我，她和我一样，心里藏着回不去的故乡。
策略的第三层，是帮助顾秋妍营造出一个无威胁性的人设。光是相似和情感还不够，要让一个经历过动荡、在异国他乡经营情报据点的老狐狸放下戒备，必须让他感觉到这个人对他没有威胁。
所以顾秋妍的人设，每一层都在消除瓦西里耶夫的戒心。
第一层：她不懂俄语。顾秋妍在点曲时故意用汉字，这个细节极为关键。它传递的消息是：我虽然喜欢你们的音乐，但是听不懂你们的语言。
这意味着，如果瓦西里耶夫和他的同伙在店里用俄语商量什么事情的时候，这个女人坐在那里，只是一个安静的背影，没有任何的威胁。
第二层：顾秋妍表现得羞涩、温婉、甚至有一些笨拙。看书的时候看的很慢，很多地方读不懂。当被问到俄国朋友的时候，只说“后来她走了”，欲言又止。
顾秋妍被邀请参加沙龙时，先是眼睛一亮，然后低下头抿嘴笑，带着一点不确定和期待。
这些细节累积
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