茶是好茶,西湖龙井,汤色嫩绿明亮。
但陆向阳知道,这杯茶以后能不能喝下去,得看接下来的十分钟。
刘强冬亲自给陆向阳倒了一杯,动作熟练而稳重。
他没急着开口谈生意,而是饶有兴致地打量着眼前这个比自己小了一个生肖还多的年轻人。
“我看过你们那个‘锤子手机’的视频。”
刘强冬吹了吹茶沫,漫不经心地说道:“有点意思。不过我想不通,你放着好好的内容和社交不做,非要跳进硬件和支付这两个大坑,图什么?”
这是试探,也是考量。
如果陆向阳回答是为了赚钱,那今天的谈话估计也就止步于此了。
陆向阳端起茶杯,轻轻抿了一口,放下杯子时发出“咄”的一声轻响。
“为了活命啊!”
陆向阳直视着刘强冬的眼睛,坦诚得让人意外:
“刘总应该比我更清楚,在这个圈子里,流量如果不掌握在自己手里,那就是案板上的肉。
腾迅有社交流量,佰度有搜索流量,阿里有电商流量。
我呢?
我就算把秒拍做得再大,只要巨头把入口一封,我就得死。”
刘强冬的眼神微微一变,手中的动作停顿了一下。
这番话,说到他心坎里了。
京胨一直坚持自建物流,被人骂傻,被人骂重资产找死。
但他心里清楚,只有把货和路都攥在自己手里,才不会被别人卡脖子。
“所以你想做生态?”
刘强冬身子微微前倾,压迫感随之而来。
“对!手机是入口,支付是血管。”
陆向阳如实说道:“我有流量,但我缺变现的场景。刘总你有最好的货,最快的物流,但你缺移动端的流量入口,更缺一个能跟支符宝抗衡的支付工具。”
他没有绕弯子,直接把底牌亮了出来。
“我有网银在线。”刘强冬淡淡地说,“虽然不大,但够用。”
“够用吗?”
陆向阳笑了,带着一种秒懂的意味:“在PC端也许够用,但刘总,移动互联网的大潮已经来了。用户在手机上下单,难道还要跳转到网页去输银行卡号?那种体验,是在赶用户啊!”
他拿出自己的手机,打开柠檬付的演示界面,推到刘强冬面前。
“柠檬付,最快只需要三秒!从点击支付到完成,只要三秒。而且不需要跳转
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