果按您说的，将价格提到6万法郎，您认为销量会降低多少？」
「大约一半吧，或许更多点儿，但总销售额会高出很多。」
「没错。而那些不愿掏这么多钱的买家就会去市场上，寻找类似的东西。这会促使各国的工厂拼命仿制我们的机器，就算质量略低一些，仍会有人因为便宜而买它。
「现在，我们直接将仿制品的利润空间全都堵死，所有有需求的工厂基本都会使用我们的设备。
「就算以后有人造出了同等性能的设备，各家工厂也会因为用惯了我们的产品，而拒绝更换。」
约瑟夫真想跟他说说后世那个叫微软的公司的骚操作——别说降价出售，免费给你用都行，从而独霸市场几十年。
「而我们的设备虽然便宜，但却可以通过持续销售配件，以及升级、维修来赚回应得的利润。
「您看，对于无法靠配件盈利的奢侈品之类，我们就会尽量提高售价。」
特雷萨盖的眼睛已经瞪得老大，感觉王太子真是世间第一奸商……啊，不，世间最聪明的人。
他突然又想到了什么，忙道：「殿下，可我们在铁路方面，是要将铁轨的冶炼、锻造，包括道夹板、轨撑、螺栓等所有生产技术都授权给了各国使用。这让他们根本无需购买我国的配件。」
约瑟夫点头：「看起来的确如此。所以这会让所有国家都竭尽全力投资铁路，在获得了授权之后。
「然而，大部分国家都缺少铁矿或者煤矿，他们至少要从我国进口高质量铁锭。
「此外，我们可没有出售蒸汽锻造机。这种设备的锻造效率远超水力锻机，所以我们生产的铁轨成本只有其他国家的几分之一。
「所以除了国内铁矿丰富的国家能自给自足之外，大部分的铁轨仍需从我国购买。
「至于轨撑、螺栓之类，我国依靠合金钢和精加工，产品质量更是无人能比，销量同样不会低。
「其实就算各国真的都自己炼钢铺设铁轨，我们仅凭出售火车用的蒸汽机、轴承之类，就能赚回数千万法郎。」
约瑟夫看著不住点头的特雷萨盖，又补充道：
「而且，铁路的影响非常广泛，不止是获取利润，还关系到我们对工业标准的控制，这又会带来巨大的技术话语权，甚至外交影响力。」
特雷
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