灯具销售专业知识 灯具销售专业知识培训内容详情

本文目录一览：

• 1、怎样做灯具的导购员
• 2、在灯饰店上班要具备哪些专业知识
• 3、知道这四点让你的灯具销路更长远

怎样做灯具的导购员

产品专业知识 高大的建筑物从地面上升起，没有坚实的地基，优秀的推销员只能看到雾霭，看到水中的月亮。在照明行业，消费者仍然需要引导，如果我们不够专业，作为一个购物指南，这是有点不合理。

首先，导购员必须明白自已的工作内容，日常工作中自己该干些什么，宣传商品和企业形象、派发资料、陈列POP、营造气氛。

因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造更佳照明效果的时候，导购员的引导作用就显得至关重要。

灯具门店人员提包要经常随身携带，名片、门店灯具宣传材料、预约单等接待材料。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

导购：（如对方还不动） *** ，灯具放在每一个地方，都有它不同的效果。就如衣服您 *** 在身上就看不出它的效果来。

所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的更高境界就是“为人民服务”。” 其次，做灯具销售，一定会用到的灯具销售技巧和话术！ 迅速的建立信任： 看起来像这个行业的专家。 注意基本的商业礼仪。

在灯饰店上班要具备哪些专业知识

1、安全用电知识：了解用电安全的基本知识，包括电线电缆的选择和敷设、接地保护、过载保护等方面的知识，能够确保用电安全可靠。

2、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

3、具备专业的产品知识 万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的灯饰行业，如果作为导购人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。

4、之一：具备专业的产品知识 万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。

5、做一个优秀的灯饰销售员 是要了解你自身推荐灯饰品牌产品的定位，材料效果和同类产品比较优势在什么地方。了解同行业的水平，找出对方的不足，以免更好地撤销自己的灯饰。

6、专业安装灯具师傅需要具备以下技能： 熟悉各种类型的灯具的安装 *** 和接线 *** 。 熟悉电气安全知识，能够正确地接线和安装灯具。 能够根据客户需求，选择合适的灯具和安装位置。

知道这四点让你的灯具销路更长远

1、宣传很重要； 只有让人知道你的产品，才会让更多的顾客光顾你的店面。 长远计划； 只有考虑到长远的经济利益，才会长远兴旺的发展，所以不要只顾与眼前的一点点的得失。

2、点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。

3、在交往当中，你一定是以公司的名义，而不是参插很多个人的名分去沟通，让他感觉你是在依托公司的实力在和他的公司合作，他有一种安全感。